近日，永利高步渠助理教授與香港城市大學郭亮教授合作的研究成果以“Optimal Contracts for Time-Inconsistent Consumers with Heterogeneous Beliefs”為題在管理學國際頂尖期刊Management Science發表。Management Science期刊創辦于1954年，由美國運籌學與管理學學會主辦，是管理學、運籌學領域的頂級期刊。該期刊是美國德克薩斯大學達拉斯分校遴選的24本商學院頂級學術期刊之一（簡稱UTD 24），以及英國《金融時報》評定出的50本商學院頂級期刊之一（簡稱FT 50）。

主要觀點

該研究發現在諸如手機、電子遊戲等衆多市場中，賣方提供的合約菜單同時包括邊際價格高于邊際成本和低于邊際成本的選項。該研究将這一令人困惑的定價現象稱為“邊際成本定價的雙邊偏差”。首先，消費者的實際消費可能系統性地偏離他們最初的計劃（即時間不一緻的偏好）。其次，隻有一部分消費者認知到自身偏好是時間不一緻的（即異質性信念）。基于以上兩點，該研究刻畫了企業最優合約的性質，以篩選具有異質性信念的時間不一緻消費者，并進一步闡明了最優合約菜單産生“邊際成本定價的雙邊偏差”的條件。與直覺相反，較高程度的消費者時間不一緻性可能降低企業利潤并增加社會福利。同時，提高消費者認知可能會損害社會福利。

文章地址：

https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2022.02653